趙振元 周末工作研究 | 優勢多元化
來源: 本站 發布時間： 2020-09-11 點擊次數: 3000
"三化戰略"是我們一項基本的市場戰略，是指"項目中小化、多元化、低利化"，自從我在2018年8月30日在華東分院干部會上首提后，一直成為指引院市場發展的基本重大戰略。在這一戰略的正確指引下，十一科技在2018年實現營收107億，成功邁入百億俱樂部；2019年在大項目缺乏的情況下，繼續增長，實現營收125億；2020年，在新冠肺炎疫情全球大流行的情況下，我們將繼續努力實現新的目標。
為了適應更快發展的需要，在三化戰略后，我們又在2019年10月的大連經營峰會上提出了四項新的戰略組合即："三化戰略"、"三大工程"、"三新戰略"、"三個一體化"，這些戰略大大豐富了"三化戰略"的內容，更好地適應了發展的需要。
"三化戰略"與四項新的戰略組合的關系是:"三化戰略"是基礎，是基礎性戰略，是我們的生命線；四項新的戰略組合是三項戰略的延伸與發展，應用四項新的戰略組合，可以更好地把握當前復雜形勢下存在的一系列重大機會。
一、多元化，指的是優勢多元化，而不是任意多元化。
我們在50多年、特別是最近20年的發展中，積累了許多重大項目的經驗，積累了一系列重要的優勢，這些優勢是我們今天競爭力的核心。
我們至今建立的主要優勢是：
一是以集成電路為核心的電子行業的領先優勢；
二是以生物制藥為核心的大醫療、大健康領域的優勢；
三是以光伏發電為核心的新能源領域優勢；
四是以5G技術、人工智能、數據中心為核心的新基建領域的優勢；
五是以現代物流配送為中心的現代物流建筑設計；
六是以城市建筑、美麗鄉鎮、園林、景觀、綠化為主要內容的優勢。
只有實現在優勢領域的多元化，才能集中品牌效應，才能有效聚集資源，才能有顯著的競爭力，才能為市場與更多客戶所接受。
二、多元化，指的是有限多元化，而不是分散多元化。
資源是有限的，優勢要集中，才能形成核心競爭力，資源過分分散而不能有效集中，缺乏足夠有力的競爭力，也難以樹立起強大的市場影響力。
"傷其十指，不如斷其一指"，不能什么都做，什么也沒有優勢，到頭來就會被別人輕易替代。各個分院（或部門）在選擇優勢領域時，要從自己的實際出發，選擇有限的領域發展，切忌什么都做，什么都去爭取，這樣不容易建立競爭優勢。
有所為，有所不為，這是我們的一項策略；只有有所不為，才能更好地有所為，這是一個必須的選擇。
三、多元化，是在四項新戰略組合指引下的多元化。
只有在“四項新的戰略組合”下，"三化戰略"才能放射奪目光輝。四項新的戰略組合，賦予了多元化強大的生命力、更加寬廣的舞臺、更具競爭力的優勢。在多元化領域實行設計總包的一體化，將大大豐富了多元化的內容，拓寬了我們的發展空間，而目前在十一科技，設計總包一體化已經常態化，成為我們爭取市場的主要方法，成為我們持續成長的唯一法寶。
戰略因時而變。一成不變的戰略是沒有的。時代的變化，給發展提出了更新、更高的要求，需要有更新、更好的戰略支撐，我們需要有更好的戰略指導發展、指導我們的實踐活動。
戰略因變而新。戰略的發展是逐步的，具有繼承性、穩定性，不能總提新口號，讓大家無所適從。因此經常豐富、補充、調整、完善與注解，是我們制定發展戰略的主要任務、途徑與方法，對三項戰略的深化注解的意義也正在于此。